超市門店是公司的主營業(yè)態(tài)之一，也是改革的重中之重。高新店的生鮮采購是超市門店改革后的亮點工作之一，通過生鮮自采，優(yōu)化了生鮮商品結構，促進了生鮮產(chǎn)品提檔升級，提升了毛利率，走出了一條獨具風格的生鮮采購之路。
現(xiàn)將高新店生鮮采購的經(jīng)驗分享如下：
1、強化采購流程管理，多渠道掌握產(chǎn)銷市場供需趨勢。生鮮組分工明確，職責清晰，王金文負責外出采購，林艷菲負責店內營銷，相互協(xié)作，相互配合，提高了工作效率。林艷菲根據(jù)顧客需求和店內生鮮采購規(guī)劃，提報生鮮采購所需品類和數(shù)量，并通過不斷改變生鮮商品陳列等加強店內現(xiàn)場管理；王金文則根據(jù)采購單外出采購，市場和貨源地等多渠道比價比質，實時掌握市場信息，靈活采購最適合的生鮮商品；雙管齊下，提高生鮮銷售額和毛利率。
2、搭建生鮮自采渠道，提升“采+營”的能力。高新店深入田間地頭，不斷進行實地考察，積極拓展生鮮自采渠道，從單品自采慢慢發(fā)展為多品類自采。改變了以往被動性采購的局面，在品類、品質選擇等方面更具針對性、自主性和機動性，使得門店生鮮商品向“優(yōu)質、多樣、新鮮、低價”升級轉變。
3、擴大應季采購，加快商品流轉速度，降低損耗。高新店根據(jù)季節(jié)變化，擴大應季生鮮商品的采購，通過店內營銷和社區(qū)團購等加大應季單品的推廣力度，提高銷量，降低生鮮損耗。目前，僅西瓜和甜瓜兩個單品的銷量就達到了去年同期的兩倍。
4、全員參與。高新店通過改革，既精簡了人員又提高了工作效率，增強了團隊凝聚力，激發(fā)了人員活力。在高新店，生鮮采購并非是一個人兩個人亦或是一個生鮮組的事，而是整個門店的一項重點工作。人人都有責任心，人人都能頂起事，生鮮來貨一起卸，生鮮組的同事們有事的時候，徐佳佳、劉軍偉等同事也是積極沖上前去，幫忙采購拉貨，全員參與、全員行動，展現(xiàn)了奮發(fā)向上、團結一致的精神面貌。
高新店的生鮮采購為超市門店的發(fā)展提供了新的思路和利潤增長空間，在公司改革工作中起到了模范帶頭作用。
